小小螺丝钉,也能做出上市公司。
这家湖南常德公司,专门生产高强度紧固件,简言之,主要针对风电领域客户,提供风电叶片专用“预埋螺套”。
11年间,这门看似简单的生意,让小山村走出的“作坊式企业”,成为年产值超10亿元的“世界冠军”,拿下全球细分市场70%的市占率。
螺丝钉,学名“紧固件”,被誉为“工业大米”。
GrandViewResearch的研究数据显示,到2023年,全球工业紧固件市场需求将达1200亿美元(约合人民币8500亿元)。
作为核心产品,公司预埋螺套的年收入一度达6.6亿元,占总营收的比例超6成。
张友君表示,看似简单的螺丝钉,要做好、做精、做透,不容易。
风电企业选择供应商很谨慎,从接触到正式合作往往需要2-3年。不过,一旦进入供应商体系,因转换成本较高,客户黏性高。
根据国家规定,中性能8.8级以上为“高强度紧固件”。飞沃生产的紧固件强度中,螺套产品强度等级主要为10级,螺栓产品主要为10.9级,部分达到12.9级,新产品方向包括14.9级超高强度螺栓等。
去年,飞沃营收13.4亿元。光是预埋螺套和整机螺栓,就卖出超1000万只。其中,预埋螺套的全球市场占有率超过70%。
闯出一片天
1999年,张友君成为“深漂”,7年时间从一名外企销售做到跨国公司采购经理。工作中他发现,各国生产的简单零部件质量、技术差别巨大,导致不少产品依赖进口。
2012年,36岁的张友君带着百万元回乡创业,成立飞沃新能源。
吃得苦、霸得蛮,张友君身处偏隅却立下目标,“打造全球最大风电叶片预埋螺套生产基地”。
当地政府支持下,2014年,飞沃拿到第一笔100万元科技贷款,而后得到政府下属财鑫金控集团等的多笔担保贷款支持,8年累计8000万元。
天眼查显示,成立至今,公司完成五轮融资,投资机构包括达晨创投、湖南省国资委下属兴湘集团等。
资金注入,飞沃同步迎来大订单。
飞沃已与前述厂商,全部建立合作关系。
从小山村到国际大舞台,张友君的螺丝钉销往西班牙、印度、波兰、美国等,报告期内,公司境外年收入近1.4个亿。
2021年,张友君经历过低谷。当年,飞沃净利润腰斩,仅7863万元。
这导致2021年,公司主营业务毛利率仅为19.62%,同比跌去10.2个百分点。
2022年,情况稍有好转,但仍未恢复至企业最好水平。
智能化工厂改造方面,团队自主开发了热挤压成型智能控制、智能深孔钻削、数控自动化车削、自动检测等技术;搭建起飞沃信息化管理平台,涵盖生产产能数据、质量管理、设备管理、成本管理等环节。
例如,针对螺套产品数控车外圆弧工序,匹配人工和机器的节拍,使单人可操作设备由1台提升到2-3台,单位人工产出提高一倍以上。
不过还在培育阶段,收入规模较小,2022年为848.7万元,占主营业务收入的比例不到1%。
“为中国做好一颗螺丝钉”,张友君的目标是追赶全球“紧固件之王”伍尔特,后者2022财年的销售额已达199.5亿欧元。